迟到竞争者 西屋：核技术的专业化管理窄路

   中国经营报主持人：西屋有119年的历史，但多数中国人对你们却很陌生。而中国对于西屋来说，也还是一片巨大的市场空白。你认为是什么原因造成了我们今天的这种隔阂呢？

    Daniel S. Lipman：事实上，我们对中国并不陌生。早在1929年，西屋就已进入中国市场。1981年中国逐渐开放后，西屋也是当时为数不多的进入中国的国际企业之一，在上海和北京同时建立了代表处。上世纪八九十年代，我们原来的母公司投资了中国许多非核电项目。可惜的是，直到上世纪末，美国政府才允许我们进入中国核电市场。之后，我们积极参与了秦山、大亚湾的核电项目。但不和谐的声音仍然存在：今年6月底，国会众议院通过一项修正案，禁止美国政府所属的进出口银行为美国核电设备制造商提供50亿美元贷款担保，这笔被政府禁止贷款原本是用以帮助中国兴建核电站的。

    主持人：那么你此次来华，不是“顶风作案”吗？今年底，浙江三门和广东阳江的四台核电机组就要进行招标了，西屋是不是欲借此行，进行“最后一搏”？

    Daniel S. Lipman：我这次访问中国的根本目的在于支持西屋参加四座核电站建设工作的竞标，但这次访问本身与任何政治目的和融资都无关。我们希望西屋的AP1000技术能够赢得这次重要的竞标。

    主持人：能否透露一下投标工作的进展？此次短暂的行程，你的访问取得了哪些效果？

    Daniel S. Lipman：几个月前我们精心制作的标书已经上交，现在正处于竞标的谈判阶段。我们的标书中主要涉及工程设计、采购、技术转让、报价和其他的一些关键的合同条款。标书将详尽解释，为什么西屋的AP1000技术最能适应中国不断上升的能源需求。

    至于此行的具体效果，我不能透露太多。我们要拜会西屋在中国的合作伙伴以及相关政府部门。我们讨论的核心将围绕“如何通过AP1000技术来解决中国能源短缺”这一问题，并涉及AP1000技术在中国的适用性及国产化问题。

    主持人：那么，在竞标结果出来之前，美国国内的政治因素是否还有变数？即：如果国会最终不能批准50亿美元贷款，西屋将如何应对？凭西屋自身的实力，可否顺利完成竞标？

    Daniel S. Lipman：我想，一些非经济的因素长期制约了西屋在中国的业务拓展。这也是我们相比法国、俄国的竞争对手，最晚进入中国市场的重要原因之一。但目前，美国参议院已以67∶32的压倒性比例，投票支持美国进出口银行为西屋提供50亿美元的贷款担保。而且，包括美国国务院、能源部、商务部以及核管理委员会在内的美国政府高级部门，都对西屋此次投标给予了鼎力支持。美国政府已充分认识到，西屋的成功，将为中国和美国的经济发展带来益处。

    另一方面，我想，中美间问题很多，无论是积极的，还是消极的，对于西屋的业务来说，都没有本质关联。惟一有关联的，是我们的技术与产品。事实上，我们与中方合作伙伴都认为，在核电合作方面，政治因素的干扰不大。这一点上，我们的标书得到中方客观的评估，就是一例。

    向中国出口，还是与中国合作？

    主持人：在众多外国厂商的核电技术中，AP1000是后来者西屋手里最大的“法宝”。你能否通俗地介绍一下AP1000？其对于西屋核电站的安全性起到了什么作用？

    Daniel S. Lipman：的确，AP1000是我们的“法宝”。这一“法宝”从概念上的设计，15年前就开始了。当时，我们的想法是要把正在实践的核电站技术，从经济效益和安全水平上，都提升到一个新的高度。即：找到一个更便宜、更安全、更高效的核反应堆技术。于是诞生了AP1000.

    简单讲，AP1000技术使我们减少了核反应堆中的设备数量，从而减少投资。如：线缆数量减少了80％，阀门总数也大为减少。同时，AP1000技术基本设计理念之一，是采用自然物理学的一些原理，如：重力理论、自然循环理论等，来提高核电站的效率，并且有利于安全地关闭。另外一个设计考虑，是简化核电站的建设和运行管理工作，使核电系统操作起来更简单、更容易。AP1000关键的技术创新在于，安全性比现有技术提升近100倍。

    主持人：你对AP1000技术的概括很精炼，但一个事实却不容回避，即：AP1000技术至今尚没有商业运行的实例。这对于重实践的中国人来说，很难让我们相信它所谓的“安全性”。

    Daniel S. Lipman：这些问题很好。首先，AP1000目前确实还没有商业运行的实例，但它的设计理念与实际样品都得到了美国核管理委员会的认可。该委员会是美国评审核安全、核技术方面的最高机构。为了获得这个委员会的认可和批准，我们对AP1000技术及整个相关系统都做了大量的测试和模型验证，结果证明：它比现有的核反应堆技术更安全。过去十年中，我们也从上海的728所聘请了一些工程师直接参与到AP1000技术的研发中来。所以，AP1000技术也有中国人的贡献。

    主持人：另外，AP1000技术减少部分设备的投入，能在多大程度上减少我们建设核电站的成本？AP1000技术使核电站的操作更简单，这是不是意味着核电站建成后的运行成本将大大降低？

    Daniel S. Lipman：中方资本支出方面，降低是肯定的。因为需要采购的设备数量减少了。而且，需要指出的是，如果中方采用AP1000技术建设多个核电站，建设成本还会不断降低。这是任何大型工程建设项目在资本投入方面的共同特点。

    第二个问题很关键。我们在考察工程项目的成本时，不仅要看总投资，还要看日后运营成本的投入。根据我们的分析，使用AP1000技术核反应堆正常关闭维修并加料的时间为15天左右，而中国现有的核反应堆的这一时间参数为30天以上。即使是美国现有的反应堆当中，这一时间也平均维持在25天至35天之间。所以，应用AP1000技术的核反应堆的连续运行时间是最长的。

    从全球核电工业的角度来说，核反应堆的换料周期越长越好，它的关闭、维护时间越短越好。因为，这不仅能降低成本，还有利于环境保护。众所周知，核电的换料过程有可能造成核泄露。而与煤及天然气发电技术相比，核电是零排放的。因此，尽可能延长换料周期，就可以使环保效益最大化。

    主持人：在上述三点技术优势方面，你能否评价一下法国和俄国的竞争对手？

    Daniel S. Lipman：竞争对手的这些技术主要是基于他们国内现有核反应堆设计的，体现了渐进性的理念，而AP1000技术体现的是革命性理念。在安全环保和经济效益上，我们之间不在同一个水平上。通俗地说，竞争对手的核反应堆体积更大、投资更多。他们采用的是现有的技术。我们采用的是先进的、经过验证的、未来的技术。

    虽然我们还没有出售任何用AP1000技术建成的反应堆，但我们已开始和中方讨论把这个最先进的技术转让给中国，这也有别于我们的竞争对手。他们虽然在中国建设了发电机组，但他们是出口，我们是在与中国合作，是实现本地化。

    主持人：技术转让对中国确实很重要。但你所说的“转让”，是指中国人以后也可以完全掌握AP1000的核心技术吗？

    Daniel S. Lipman：是的。根据现在的谈判，到第四个反应堆建成的时候，中国国产化的设备与和西屋设备的比例将达到1∶1.而且，这个国产化比例还将不断提高。这样的技术合作模式在韩国已经实现。在那里，设备的韩国国产化率达95％。

    主持人：但有关技术转让问题，我还有些困惑。你提到当第四台机组投产时，中国国产设备将占50％。那么，目前西屋对中国的技术转让承诺是局限在应用AP1000技术制造国产设备方面，还是AP1000核心技术的完全转让？即：中国可达到自行利用AP1000建设核电站。如果是后者，那西屋的核心竞争力将如何在开拓中国市场时充分体现？

    Daniel S. Lipman：事实上，西屋对技术转让和被转让方的本地化生产，都非常重视。可以明确的是，我刚才提及的“技术转让”不仅仅局限于设备制造方面。西屋始终支持中国最终自主建设应用AP1000技术的反应堆。同时，西屋愿意同中国的核电公司和设备制造商建立长期的合作关系。我们将长期为中国服务，希望在中国核工业领域持续发挥作用。西屋在技术转让方面具有良好的信誉和成功经验，这是全球核电工业所公认的。

    我们并不害怕竞争，因为技术的发展是无限的。只有充分的竞争，才能促使西屋永保技术创新能力。

    核技术专业化管理——道路越走越窄？

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