宝洁 变幻产品组合 以收购进入“美丽行业”

    尽管面临裁员6000人，负债比率大幅上升，并被标准普尔列入负面“信用观察”名单的代价，宝洁仍决心将对吉列570亿美元的收购计划进行下去。

    与吉列联姻的一种解读是，宝洁希望减少对日用消费品的依赖。168年前，这家公司靠蜡烛和肥皂起家，此后长期活跃在日用消费品领域。

    以收购增加新品，减少对日用品的依赖

    不过今天，这家公司正面临着行业的挑战。

    近年来行业的利润正在被削薄，诸如纸浆﹑咖啡和石油等原材料成本及运输费在不断涨价，而竞争的加剧公司又无法提高售价，特别是石油价格更是一路攀升，对于日用日用消费品行业来说，似乎提前进入了秋天。

    以洗衣粉为例，石油涨价前，洗衣粉毛利润一般维持在20％～30％之间。涨价后，因洗衣粉的成本上扬了40％以上，包括联合利华(Unilever)、高露洁等国际日化企业都遭遇了经营的重创，这是一个令行业头疼的问题。

    金佰利和高露洁-棕榄因此作出了裁员并增加营销和促销支出的决定，而最新的数据也表明，上一季度宝洁的日用品部门利润因此下降了11%。

    为了弱化日用消费品对企业的影响，“Beauty Company”被提到了宝洁全球战略高度。他们在美容品和保健品等方面大力投资﹐在这些产品领域﹐消费者对价格的敏感程度较低。

    要迅速的进入“美丽行业”，宝洁采取了收购的策略，早在对吉列收购前，2001年，宝洁以50亿美元收购了伊卡露（Clairol）公司，并在去年以70亿美元收购了德国威娜公司（Wella）。而吉列在剃须刀、男士美容护肤品和类似于金霸王这种非日用品能帮助宝洁迅速的进入男士高端市场。

    这并不是宝洁的一贯作风，过去，只有不到10%的新品是通过并购而得到的，雷富礼掌管宝洁后，就声称要将比重升高到50%。

    在完成对美国第5大宠物食品公司爱慕思公司的收购后，针对宠物主人希望宠物长寿的心理，爱慕思推出了一系列旨在延长宠物寿命的新产品，如减肥配方食品、抗氧化剂及防止牙垢的宠物护齿产品等，并计划研发宠物用的核磁共振成像仪。这些新产品的推出使爱慕思的销售收入显著上升。现在，爱慕思已跃居宠物食品行业的老大。自然，这也为宝洁带来了丰厚的利润。

    产品的加减法

    过去4年，宝洁实现了200个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，如美白牙贴，现在这种产品的销售额已达到20亿美元。

    这当然不能只靠收购来实现。至少在目前，多数新品的推出还得靠自身研发来实现。这也是宝洁多年的立身之本。而今，研发已被延续到消费者中间。

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