柳传志面试周诚 苏华达推向资本市场幕后

   “考察苏玻，再做摸底工作。”

    ——无论风险投资还是并 购投资，CEO的选择重于行业选择

    说起玻璃，本不在弘毅投资业务锁定范围之内，弘毅投资总裁赵令欢曾经亲手否决掉了江苏玻璃这个项目。后来，经不住下属的一再怂恿，赵令欢见了江苏玻璃集团（以下简称：苏玻）董事长周诚，旋即变了主意。认可周诚，从而决定“运作”苏玻，此举正暗合柳传志定下的“行规”，“无论风险投资还是并购投资，CEO的选择重于行业选择”。

    镜头拉回到2003年4月的南京，江苏省国有企业产权转让推介会，苏玻集团国有股权挂牌交易。人在宿迁的周诚接到了江苏省原经贸委官员打来的电话，“联想来人了，对苏玻有兴趣，想去你们那里看看。”周诚大喜过望，驱车赶奔南京接回一人，此人名叫徐敏生，联想控股投资事业部（弘毅投资前身）投资经理。参观了生产线，交流了两个小时，徐敏生当晚赶回连云港老家。徐敏生走了，周诚满心期待，盼着联想再来人。

    回到北京，徐敏生给赵令欢讲苏玻债转股、成立股份公司筹备上市等等细节，积极鼓动，“令欢，我觉得你应该见见这个周诚，对玻璃行业、苏玻发展他很有想法。”不幸的是徐敏生没能说服赵令欢，赵很干脆地把玻璃项目给“毙”了。固执的徐敏生不死心，反复游说：“请你一定抽时间见见周诚，之后再下结论是否介入。”赵令欢应道：“好，我在南京见他。”

    2003年7月，南京希尔顿酒店大堂，围满落地大玻璃的幽雅角落，赵令欢与周诚促膝轻谈。对谈时间不超45分钟，周诚强求自己用最短的时间传递尽可能多的信息。45分钟的谈话没有改变赵令欢对玻璃行业的“偏见”，却扭转了对苏玻的看法，他先是接纳了周诚，随后有了做玻璃项目的冲动。在赶往南京机场的高速路上，赵令欢拨通了徐敏生的手机，“考察苏玻，再做摸底工作。”

    2003年8月，4人小组进驻苏玻。逐渐，一个面目清晰的苏玻呈现在赵令欢面前，赵对江苏苏华达新材料股份有限公司产生了浓厚兴趣。

    提到苏华达，自然牵扯出苏玻集团债转股的往事。2000年，苏玻集团成为国务院批准的第二批债转股企业，向华融资产管理公司、信达资产管理公司配发苏玻集团股权33.13％及3.52％。宿迁市国有资产经营公司（以下简称：宿迁国资）保留余下的63.35％股权。宿迁国资当时为一家国有企业，由宿迁市人民政府成立并投资，主要业务范围包括经营、管理投资企业及国有资产。

    当年对实行债转股企业的要求是，剥离辅业与主营，通过审计、评估打掉历史包袱。如果照此推进，苏璃集团将被华融、信达控股，这不是宿迁国资以及周诚乐意看到的。因此他们分步实行债转股，其中关键一步是成立股份公司苏华达新材料股份有限公司，宿迁国资持有苏玻集团63.35％股权，苏玻集团持有苏华达51.12％股权，其余归属华融、信达、浙大和苏玻集团7位公司高管持有。这样的股权架构保证了债转股后宿迁市人民政府对苏玻集团的控制权。债转股期间，周诚为首的7位高管第一次享受股权激励的欢愉。当年，宿迁市政府以现金方式奖励7位高管280多万元用于购置股权，同时他们多方筹集120万元购买股权，两相加总7位高管最早在苏华达持股4.88％。数量不多，周诚们已经很满足。

    按照国家相关规定，华融可以从事其债转股企业的上市保荐，苏华达股份公司的组建也是出于上市的现实考虑。2001年12月23日，苏华达成立，并签署上市辅导协议，1年后完成辅导。然而不巧的是，中国证监会出台条文，股份公司成立3年方可上市，这一条卡住了苏华达。周诚、苏华达顿时处于焦灼之中。

    2001年，一位颇具争议的著名改革人物仇和登临宿迁政坛，担任宿迁市委书记。甫一上任，仇和以雷霆手段加速国企改制，强调“能卖不股，能股不租，以卖为主”。宿迁属地国企改制首当其冲的便是苏玻，官场出身的周诚深知仇和的脾气，他捺着性子耐心等待、寻找苏玻改制的最终解决方案。

    人人有梦想，周诚的梦想是将苏华达推向海外资本市场，他深知凭借一己之力不可能实现那个辉煌的梦想。

    “一定要选对人，人不对路再热闹的行业也不进。”

    ——外资买国资 苏华达“变性”

     徐州机场，周诚派了一辆全新的红旗V6来接本报记者，细一端详，黑色车牌扑入眼帘。原来，2005年1月始，苏华达正式享受外企待遇：税收两免三减半。从国有企业到外商独资企业，苏华达“变性”的内科手术是由弘毅投资完成的。

    周诚要卖，赵令欢要买，怎么买卖是第一个难题。按照与华融、信达债转股期间达成的协议，华融、信达不卖苏华达股权，宿迁国资不能出售，为加以规避，周诚出点子将宿迁国资剥离干净卖给联想控股在海外的注册公司以达“私有化”目的，对此变通之策宿迁市市长张新实拍板同意。早在2001年，周诚即担任宿迁国资董事长，苏华达之外，直管另3家国企。2003年10月31日，那3家国企剥离出宿迁国资，只余苏华达，为的是出售便当。于是，谈判便在弘毅投资与宿迁市人民政府间展开，多数时候赵令欢要与张新实面对面讨价还价。

    买卖方式谈得差不多了，弘毅投资特意安排周诚来北京。周诚见的联想控股第一位“高官”是联想控股常务副总裁朱立南。一进朱立南办公室，看见办公桌上的烟灰缸，周诚就开心，“朱总，收起您的三五，今天我请您抽家乡烟‘苏烟’。”朱立南是做风险投资的，他从专业角度和周诚切磋了一番。

    接着，便是柳传志这一关，柳的另一身份是弘毅投资董事长。2003年12月26日10点，周诚正襟危坐接受柳传志的“面试”。事前弘毅投资的人员告诉周诚，“面试”将全程录像以做资料留存。第一次和崇敬的“偶像”当面交流，周诚有点儿紧张，额角眉梢全是汗。

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