余世维形式与内容批判 如何刮起培训风暴？

余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要在于他重视了市场的包装与策划，而其他老师没有

余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念：一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念，他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经理人的眼球。

文／李朝曙 深圳市管理咨询行业协会执行秘书长

我们上网、我们打开邮箱、我们收到信函、我们看到广告、我们走进电梯，都可以看到余世维的大名在四处传播、无孔不入，我们随意扫描，即可感受到他的培训风暴。

耀眼的头衔———

华人最权威、最资深的实战型培训专家

美国佛州诺瓦大学公共决策博士

美国哈佛大学企业管理博士后

英国牛津大学国际经济博士后

国际经理人协会特邀讲师 世界多所著名大学客座教授

高度的评价————

演说家的风度，战略家的高度，学者型的广度，思想家的深度

案例丰富生动，讲解深入浅出"寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中"

培训的风暴————

同一公司连续受聘培训第一名。为上海贝尔阿尔卡特股份有限公司企业内训授课百余场；为中国柯达公司管理层培训30余场；为……

培训、咨询客户满意度第一名。在有据可查的多场培训及集体或个人咨询中，客户意见征询测评出的满意度高达100%，其中非常满意者占93.2%。

现场评估分数第一名。由于余博士顶级的学历背景、丰富的经历和精湛的演技，使每次培训的现场评估分数均名列最高，被誉为最受企业欢迎的实战派演讲大师。

网上点击率第一名。在互联网当今人物排行榜内，余先生是第一名也是目前唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。

不可否认，最近两年，全中国管理培训界、企业管理培训言必称余世维，余世维培训一时满城风雨、风起云涌、铺天盖地。那么，余世维风暴是怎样形成的？余世维现象正常吗？余世维给中国企业培训能带来什么？

余世维的营销法宝

余世维通过个人包装不断扩大自己的影响力，主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。余世维的课程策划注重细节、表达生动、重视现场效果，是其课程一再受到追捧的重要原因。余世维课程策划和包装定位职业经理人，抓住市场热点与敏感话题，特别是企业老板与职业经理人关心的主题进行准备，个人简介、广告推广与课程提纲都浑然一体，注重品味，吸引了大量的眼球。

法宝一：市场炒作、网络传播

一＂盘＂散沙，一＂网＂打尽。炒作是余世维第一大法宝，不管是有意无意，可以说绝大多数人了解余世维都是从光碟开始的，而且是网上提供下载的视频文件。光碟与视频文件铺天盖地，无孔不入，造成了余世维风暴的雏形，某人寿公司及电信公司内训光碟的“曝光”与流传，极大提高了余世维的知名度，使余世维风暴的形成成为必然。光盘、视频的传播需要网络，文章、思想、书籍的传播需要网络，网络是一个最低成本的传播工具，余世维将网络传播与下载功能发挥到了极致，将中国职业经理人一网打尽。据说余世维成为互联网当今人物排行榜内唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。不管这个说法是否有依据，余世维在互联网的影响人尽皆知，余世维的经销商也是通过互联网来传播其管理思想，取得了巨大的成功。

图书是培训师与顾问师营销的利器，不过相对而言，余世维的图书远没有他的讲课受欢迎，不过余世维的图书通过各种方式也给他带来了更大的影响。2005年3月25日，由中国社会科学出版社、北京时代光华有限公司共同举办的“余世维博士正版力作《赢在执行》新书发布会”在北京大学英杰交流中心举行。此次新书发布会将面向时代光华分布全国的200多个分会场、近4万名参加培训的各界人士同步直播，对于余世维品牌影响力的提升也有目共睹，不可忽视。

启示：在激烈的竞争中，余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要原因在于他重视了市场的包装与策划，而其他老师没有。从课程到市场，从简历到口碑，这一切都经过了精心的策划与炒作；很多台湾及大陆的专家教授也有很好的背景与专业的技能、良好的口才、实战的经历，但是没有像余博士一样成功，原因是没有系统的包装与推广意识，９９度的水缺一把火，也成不了开水。

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