揭示中国家电连锁企业大跃进背后的十大黑洞

    作为一种较为先进的业态，中国家电连锁自发展以来，一直受到业界的强烈关注。其丰富的产品型号与品牌选择，低廉的价格，以及独特的购物环境等特点几乎颠覆式的压倒了

    百货大楼、家电大市场等其他传统商业形态。短短几年，以国美、苏宁、五星、永乐、大中为代表的家电连锁以迅猛之势横扫全国。

    进入2005年，各家电连锁巨头都提出了各自跑马圈地扩大连锁数量的目标，如国美提出05年新开连锁店总量翻一番，使总数达到500个；苏宁4月份全国新开店50家，五星仅在山东一省就提出了开店数量达到20个，销售额是去年9倍的目标，就连一向主战上海的永乐也把连锁开到了火药味很浓的华南华北。这些家电连锁都不约而同以开店数量来作为攻城略地的主要手段，明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。这种“大跃进”是不是一条健康的发展之路？在各连锁巨头轰轰烈烈的扩张中有没有潜藏的危机？《家电市场》通过长时间的深入调查，找出了中国家电连锁“大跃进”背后的十大“黑洞”。

    黑洞一：本部空心化

    目前国美、苏宁、五星、永乐、大中等已发展成全国性的连锁大卖场，而不少区域性连锁店也正快速推进网络布局，但不难发现，所有的家电零售连锁企业都有一个共同的特点，就是在自己的本部城市取得绝对性优势之后立刻迈开了全国性范围的扩展步伐。

    在如此规模和速度的扩展下，连锁卖场依靠规模产生效益，达到一定销售量后，采购成本即可以下降，产生消化能力，增加新的门店，但这些显而易见的收益并不能掩盖其存在的本部空心化的潜在危机。

    就国美、大中而言，他们的大本营在于以北京为中心的华北市场，进而再扩展到东北、西北、华东、华中、华南、西南等全国各区域市场。从统计数据来看，在北京家电连锁大卖场已经由国美、大中的双雄割据演变成为国美、大中、苏宁、永乐的四国大战，“外来户”的纷争促使他们感觉到了威胁已经兵临城下。

    而占据着上海、江苏、浙江等华东市场大本营位置的苏宁、五星、永乐也面临着同样的困境：即正当自己在全国各区域攻城掠地之时，腹地大本营却遭受着越来越多的外来“侵略”。从兵法上考虑，此种扩张模式战线拉得过长，在各区域市场形不成战斗合力，不利于企业的集团作战，这也就不难理解为什么在各条线上的中心城市都有当地的区域连锁巨头信誓旦旦地保护着他们的“地头”市场了。

    黑洞二：资金危机化

    目前微薄的利润已经是中国家电连锁行业的普遍现象。和美国家电零售企业百思买（BestBuy）25%的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，而公司净利润普遍在1%-2%.目前的家电连锁门店，规模都在3000到5000平方米。这样的门店在发达的中心城市，租金价格至少在200万以上，以家电连锁零售平均2%的净利润计算，平均单店销售需要做到1个亿时，单店利润才相当于门店租金。而争取市中心主要商业圈的核心地段是多数家电连锁企业选址的原则，这些地段的商业地产，由于需求过于旺盛往往都是天价。要在这样的黄金地段进行低成本运作，对任何家电连锁企业来说都是个不小的挑战。

    而据了解，目前很多连锁卖场真正通过自身经营盈利的并不多，很多处于亏损状态，有些卖场甚至刚开几个月就关门。由于无法找到适合自身切实有效的盈利模式，家电连锁通过大跃进式的开店来以规模求利润的背后深藏的资金隐患是相当可怕的，其引发出来的危机对企业来说可能就是致命的，前不久刚被五星兼并的青岛雅泰就是因为突然爆发的资金危机才引来被购之痛。

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