企业面对政策的对策之三——舍卒保车
政策的对策 策略三：舍卒保车
舍卒保车此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利。
天津地产的知名企业融创集团其实为顺驰总裁孙宏斌所控制，集团股东还包括天津信托、天津日报报业集团等。孙宏斌曾坦承，在顺驰来自天津信托的资金支持可能要达到2亿。事实上融创的首期投入金额就远远高于这个数字，后又有追加投资。可见，孙宏斌早已打造了一条安全利益链，而一旦顺驰的资金链断裂，其真正的命脉融创也会使其高枕无忧。另外，孙宏斌在判断形势后决定下半年工作重点是要聚焦销售，而不是疯狂拿地，因为只有销售才可以保证资金的尽快回笼，孙宏斌是在“舍”地“保”销售。
毫无疑问，“银根”和“土根”历来是房产商的命根。但在去年央行发布121号文件和最近国土资源部发布“831土地大限政策”的宏观调控政策下，地产界正在感到阵阵寒意。作为2004年扩张最疯狂的地产商，顺驰显然是其中最不好受的一个，但这并不意味着专注于速度的顺驰最终不能如愿以偿。
2003年到2004年上半年，地产新贵顺驰可谓全国开花，在超常规扩张过程中，引来业界对顺驰的关注和议论，其中对顺驰资金链的质疑最为突出。
“宏观调控究竟产生了什么影响，谁都能做出判断，但关键是判断后如何行动。”顺驰董事长孙宏斌称，比如贷款不行，顺驰开始把目光转向基金等直接投资。据内部人士透露，顺驰已经与国外36家基金公司谈过。
融创相助在央行提高存款准备金率0.5％，国务院发布关于房地产开发资本金比例由20％及以上提高到35％的通知等背景下，要获得银行的支持，包括顺驰在内的房地产企业将付出更多成本。
顺驰中国总裁张伟表示，天津顺驰为各地输出的资金不到10亿元，大部分钱来自合作伙伴、银行以及去年40亿元的项目回款。像天津市政这样的合作伙伴放在顺驰的钱有10亿元之多。孙宏斌始终强调的是，顺驰从合作伙伴那里拿到的钱和销售回款的钱要比从银行拿到的钱多得多。
事实上，在天津地产业，融创集团实力雄厚，但并不显山露水，而其也为孙宏斌所控制。融创集团的其他股东还包括天津信托、天津日报报业集团等，这家在1998年注册成立的地产公司（注册资金17.24亿元），自公司成立以来，多次承担了天津市大型市政基础设施建设投资任务，实为顺驰打造的利益链实体。毫无疑问，天津信托、津报集团等在融资渠道上从来都是为顺驰服务。
在顺驰集团内部，融创和顺驰被视为一家，此外，关于“融创是孙宏斌的一条退路”的说法不胫而走。而在融创集团的网站上，其股东一栏也因空白显示而透出神秘。
去年7月，在天津信托正式发行资金规模为3000万的顺驰“蓝调街区”集合式信托计划的同时，顺驰则向天津信托入资参股5％。孙宏斌曾坦承，在121文件颁布后，顺驰需要信托的支持，而来自天津信托的资金支持规模可能要达到2亿。而据一知情人士透露，天津信托向“时代奥城”项目的首期投入金额就远远高于这个数字，后又有追加投资。
除了天津信托、天津日报、摩根基金、津滨发展，孙宏斌表示正在与嘉里投资等合作方洽谈。同时，孙宏斌强调，不能简单将所有的土地款相加，根据协议，有一部分土地到明年乃至后年才需要付土地款。
“在顺驰疯狂扩张的背后，事实上，绝顶聪明的孙宏斌早已精心打造了一条安全的利益链。”一位业内人士称。
收缩阵线5月中旬，顺驰在天津天鹅湖酒店召开了600人的中层大会，判断形势后决定下半年工作重点就是要“聚焦销售”，而不是疯狂拿地。5月开始，顺驰果然感受到了宏观调控的威力，南京、苏州等地的银行出现了惜贷，放款速度迅速减慢。就在那两个月，顺驰在长三角的项目先后有6个开盘，项目的回款让孙宏斌松了一口气。同时，顺驰连续做了8笔信托，加起来超过5亿元。
今年5月的一份顺驰内部文件表明，顺驰今年1月至4月的项目回款为25.96亿元。虽然顺驰资金链依然绷得很紧，但孙宏斌并不认为一两个项目的操作不成功就会导致整个资金链断裂，“最多就是少拿一两块地，调一调而已。”
新出路8月26日，顺驰提交的上市方案已经通过联交所的聆讯，但最近有消息传出，顺驰的上市计划可能会推迟到明年。
9月初，长江实业集团有限公司执行总裁赵国雄、和记黄埔总经理佘耀庭在顺驰中国董事局主席张桂宗、执行总裁汪浩、顺驰长三角集团董事长闵锋等人的陪同下，考察了顺驰在苏州的项目。香港新鸿基集团也派人考察了顺驰的项目。业内人士分析，此次考察背后可能隐藏着双方计划进行股权层面合作的深意。这也许是孙宏斌为解决顺驰的资金问题另辟的一条蹊径。
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